我是四川眉山縣連鎖店的經(jīng)營者李春娜，分享5點(diǎn)保險柜的銷售經(jīng)驗：
1.保險柜用途的重新闡述
現(xiàn)在很多人會說我們家沒有錢不需要保險柜，可是我們確必須把這些不需要的人搞定，一定讓他知道保險柜不是放錢的了，主要是放房產(chǎn)證戶口本，不用的首飾手表，欠條等，而且會發(fā)現(xiàn)這些東西很容易的就丟了，還有親戚朋友來家里做客，抽屜里的首飾耍落了的都有，所以保險柜已經(jīng)不是有錢家人的玩意了，是我們的必備品?。?！
2.介紹順序逐步升級
從價格低到價格高(降低購入門檻讓顧客感覺我們東西很便宜)
從電子到指紋(顧客方便性的引導(dǎo)，電子容易忘記密碼，鑰匙也容易丟)
從保管箱到保險柜
3.安全級別專業(yè)描述
保險箱、保險柜以及3C標(biāo)志的含義解釋等
4.李文鎖城全能型保險柜服務(wù)
不僅賣保險柜，開保險柜，修保險柜于一體，以后密碼忘了，鑰匙丟了，沒有電了，我們有幾個開鎖師傅，買了我們保險柜享受開鎖優(yōu)惠服務(wù)，外面保險柜我們開一次起價200元(讓顧客有種沒有任何后顧之憂的感覺，可以放心下單)
5.促銷氛圍的營造
顧客都愿意撿便宜，標(biāo)注秒殺款，大型節(jié)假日限量秒殺！
總之，顧客從沒有興趣買保險柜，到想買，準(zhǔn)備買多大的，是買電子還是指紋，是保管箱還是保險柜，要根據(jù)當(dāng)時靈活而定，盡量逼單！

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